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下G市两个大盘玫瑰花苑和星海半岛。 拓展部经理对柳源的要求感到莫名其妙:“柳总,我们一向做二手的,贸然进军一手市场,似乎有所不妥。” “不妥也得妥,不要求盈利,只要不亏就行。”柳源霸气道。之所以选择这两个楼盘,是因为这两个楼盘是G市的新标志,项目大,覆盖范围广,不仅有住宅区,还有商业区和度假区。而且也是陈柏杜公司近期的目标。既然要打击他们,就先从抢了他们的项目开始。没有了这两个项目,陈柏杜公司新的一年将会举步维艰。 “可我们没有分销商,如果单单靠我们自己的人去找客户,那在客流量这一块上面,我们肯定是不足的。”业务经理也提出了自己的意见。他们做二手销售的,更多的是实体店面。跟一手销售不同。一手销售主要是要入驻楼盘,而客源则更多的是依靠外面的分销公司带过来,不用自己去找客源。 “没有分销商就签分销商。你可以去了解下陈柏杜公司都签了哪些分销商,然后游说那些分销商签到我们公司来。可以适当给他们点甜头。”柳源觉得,如果给分销商甜头,他们肯定是会愿意跟着自己的公司走的。毕竟利益面前,谁会跟钱过不去? 在会人员这回是彻底知道了,敢情他们柳总,这是奔着人家陈柏杜公司去的。可他们与陈柏杜向来井水不犯河水,怎么就干上了呢? 虽然业务经理和拓展部经理都觉得不妥,他们对一手市场既不熟悉又不在行,突然这样冒昧进军一手市场,就怕会适得其反。但他们终究不是决策者。领导发话了,作为下面的员工,唯有认真去执行。至于后果,决策者也要承担决策失败的后果。 而这边,陈柏杜他们很快就收到风声了。柳氏的人刚跟那两个大盘的人接触,隔天就有开发商公司的人跟柏辛诚打来了电话,说由于公司决策上有变动,合作事宜先缓一缓,另约时间再谈谈。 玫瑰花苑和星海半岛是柏辛诚负责的在谈项目。按照之前的进展,已经谈到了合同细节,基本上陈柏杜公司拿下这两个项目是八九不离十。 而此时,两家公司分别不约而同要求缓一缓,柏辛诚不难从中嗅出危机来。 如果贸然前往,肯定会乱了分寸,当务之急,是要理清具体问题出现在哪。柏辛诚没有立刻跟对方约好再谈谈的时间地点。只道最近这两天安排满了,这边会尽快抽出时间,由秘书安排好了后跟对方再约。 挂断了电话后,柏辛诚越想越不对劲。先前明明谈得好好的啊,怎么突然间就需要再谈谈了?再谈谈,说的好听点,是还需要商量。其实已经有很大意思是不会再继续之前的合作方案了。 正所谓知己知彼方能百战不殆。柏辛诚给星海半岛的销售总监打了个电话。对方跟柏辛诚私交甚好。很快,柏辛诚就从对方口中得出了事情的原由。 原来是柳氏也想分一杯羹。这么一来,柏辛诚明了了。不用问也知道玫瑰花苑肯定也是因为柳氏的加入才决定缓一缓。 正当柏辛诚挂了电话,准备跟陈亦煊汇报这件事情的时候,他的私人电话响了。这个电话只针对家人朋友,工作上的伙伴从来不会打他这个号码。 柏辛诚拿起手机一看,是自己的高中同学。两个人感情不错,对方也是个传奇人物,在校堪称学霸级人物,正
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