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关系,杜逸凡也是处理得挺不错的。 “天房确定跑不掉是吧?”陈亦煊再次向柏辛诚确认。G市的几大分销商,以杨骏驰的公司为首,建立了一个庞大的分销群体,取了个响当当的名字,叫天房联盟。大家秉着有钱一块赚的原则,相处得挺愉快的。私底下这几个大公司的人感情也很不错,经常一块聚餐一块参加活动。 “有骏驰在,天房问题不大。”柏辛诚给了他一个肯定的答案。 “我有个想法。”陈亦煊突然对着他俩,神秘地笑了。 靠,这个时候还笑得出来,也就只有他陈亦煊了。杜逸凡忍不住在心里嘀咕。都火烧眉头了还笑得出来。如果人家分销商真的被柳氏加码抢走,陈柏杜便举步维艰了。 “什么想法?你笑得也太猥琐了。”不仅杜逸凡看不下去,柏辛诚也看不下去他的笑容。 “既然他想把我们逼入绝境,那我们就来个将计就计。首先假装中招。让他对我们放下戒心。独家我们可以不要。分销我们也可以不要。”陈亦煊话还没说完,柏辛诚就抢了他的话:“疯啦?不要分销我们拿什么保证客流量?” “别急,我话还没说完呢。”相比较于柏辛诚和杜逸凡的焦虑,陈亦煊显得淡定多了。这个时候还能心平气静、慢条斯理地说话,也是够让人受不了的。 “你我都知道,每个分销团队不可能只注册一个公司,我们可以找几家关系好的大分销公司谈,让他们用另外一个注册公司的名号为我们服务。而把大家耳熟能详的那个公司名号给柳氏。”分销公司为了能更好地钻漏洞,会注册多几家公司,利用不同的公司接单。这在行业里面是不成文的规定。既不违法,也不侵害了他人的名义。只是为了自己方便和利益的最大化。 例如同样一个项目,分销公司只能签一个代理商。虽然分销拿的是开发商给的提成,可难保有些代理商会给分销返点。一旦签了A代理商,但B代理商会返点,分销公司带不了客户给B代理商。这时候,分销公司可以利用自己名下另外一个注册公司去跟B代理商合作。只要客户不是从A代理商那里去的B代理商,大家就无话可说。 聪明如柏辛诚,立马知道了陈亦煊的用意。也跟着笑起来了。“这招高!” “还有更高的!”陈亦煊笑道。杜逸凡自认营销上比不过他俩,他的专长在策划。于是在心里揣摩着陈亦煊的更高会是什么高招。 “哦?说来听听。”柏辛诚也好奇陈亦煊还有什么高招。柏辛诚虽然也挺有商业头脑。但是跟陈亦煊比起来,还是自愧不如。所以这些年,他才会心甘情愿跟在陈亦煊身边。 “只要确定天房联盟走了不,那我们就好办事。”陈亦煊看了柏辛诚一看,继续道:“回头你约骏驰出来吃个饭,跟他谈一谈,让他跟柳氏谈条件,然后签柳氏。” “明天我们分别约另外几家质量比较高的分销公司,跟他们做个合作。让他们放心跟柳氏合作去。然后用另外一个公司为我们带客户。”陈亦煊把自己的招数娓娓道来。 “为了客户有保障,我们可以私下给他们返点。柳氏给返一个点,那我们就返到1.5个点。” “可如果给1.5个点,我们的利润基本就没了。”杜逸凡提出自己的担心。 “舍不得孩子套不住狼。”陈
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