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按之前的讲的吧。只要你们能达标，就4个点。”

    “可我觉得一个点还是少了点，激发不了我们员工的积极性。”陈亦煊不买他的帐，继续说道。

    这回秦总也急了。他都松口愿意跳点了，陈亦煊还不满意？这胃口也太大了。

    “陈总，4个点已经是我们的极限了。”言下之意是，其它的免谈。

    “对这个行业，大家都是很清楚的。4个点怎么可能是极限？我们公司的要求很简单，如果我们按要求完全，跳到4个点；如果我们超额百分之三十完成，跳4.5个点；如果我们超额百分之五十完成，跳到5个点。”陈亦煊不想再啰嗦下去，直接表明自己的要求。

    “5个点？陈总你这是漫天要价。”秦总显然有点火了。这个陈亦煊，还真的是初生牛犊不怕虎，年纪轻轻就狮子大开口。

    “5个点怎么就漫天要价了？我要你8个点都不为过。目前G市房地产行业蓬勃发展，新楼盘如雨后春笋般遍地开花。可你我都清楚，现在的市场是供过于求。对你们来说，肯定也想着赶紧清盘，走量要紧。我们有这个能力在最短的时间内帮你们清盘，你们的资金能更快地回笼，孰重孰轻，信息眼光得到的秦总您比我更清楚。”

    “可这5个点也确实太高了。我们的利润也就摆在那里，我这边真的给不了，最多给到4.5个点。”秦总心里明白，陈亦煊说得也对，尽快卖出去，尽快回本。再说5个点，其它项目也基本上都是这个点数，陈亦煊说的也不是很过分。他们仗着自己量大，所以压低了点数，不愿按市场价走。做生意的，谁都希望能赚多点，因此能减少半个点是半个点。

    “秦总，实在是没办法，你也知道的，我们的销售团队放眼整个G市，都是顶尖的。而这样一群顶尖的人才，想要留住他们，最重要的是经济利益。如果低于5个点，我们实在不愿去冒这个风险。再说现在正是房地产旺季，好多个楼盘都在等着跟我们谈独家代理，我们之所以还没接，是因为想把最好的队伍放到最好的楼盘。”打铁要趁热，再说跟人谈判的时候，要适当地给对方点压迫感，让对方觉得你不是非他们不可的。

    听了陈亦煊的话，秦总沉默了。心里盘算着，如果没有了陈柏杜这个代理商，他们的楼盘还是卖得出去的，只是卖出去的时间会长久一点。对房地产开发商来说，房子尽早卖出去，尽早能回本。于是他思索了片刻后道：“5个点也是可以，但是你们业绩要有保障，如果业绩跟不上，我们随时可以降低点数。”

    “这个你大可放心，秦总。我们既然接手了你们的楼盘，就肯定会做到力争完美。我们公司会派出最优秀的营销和策划团队，还望秦总日后在工作上多多支持。”虽然开发商是老大，但是他们找来了代理商，就是把销售权转手给了代理商。要做到完全相信对方，不过多干涉对方的决策，才能共同进步。

    “希望你们不会让我们失望。”

    “一定！那合约内容回头我让秘书修改下，到时候我再让柏总出面跟你们签。”陈亦煊的任务，完美的完成了。早上开会的时候说的是保4争4.5，结果陈大Boss一出马，轻轻松松直接跳到了5！

    两个人寒暄了几句后，秦总约陈亦煊去乐一乐？男人间的乐一乐，无外乎会所、酒吧这些灯红酒绿的

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