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?”星海的策划总监提出了大家的疑问。每个人都诧异地看着陈亦煊。 在座的各位销售总监也好,策划总监也罢,单单在年龄上来说,最小的都比陈亦煊大上个5岁左右。可就是这样一群随随便便拎出一个都是精英中的精英的人才,却愿意留在陈亦煊的麾下,最重要的一点便是陈亦煊的实力和凝聚力不容小觑。 每一次,陈亦煊总能给他们醍醐灌顶,也总能让他们在工作上更进一步。他们心甘情愿跟随陈亦煊,也愿意为陈亦煊效劳。 因此此刻陈亦煊觉得他们仁慈,在他们看来,陈亦煊肯定有更好的招数。大家都保持沉默,等待陈亦煊的发言,甚至连笔记都准备好了。 “对方明显是冲着我们公司来的。甚至不惜赔本也要跟我们抢生意。在这种情况下,我们如果一开始就占据了主导地位,让对方一眼就看到了未来,那还有什么好戏可以上演呢?”陈亦煊从来不认为自己是一个圣人。但也从来不在商场上主动黑人。 然而这一次柳氏的做法,彻底激怒了陈亦煊,人不犯我我不犯人,人若犯我我还一针!忍无可忍则无需再忍。柳氏不是想玩吗?那他陈亦煊就奉陪到底! “那陈总想让这出戏怎么演?”星海半岛的策划总监继续追问陈亦煊。 “很简单,先给对方一点甜头尝尝。等到对方以为胜券在握的时候,我们再奋起直追,杀对方个措手不及,让对方在临近终点的时候回天无力,只能眼睁睁看着我们获得最后的胜利。” “如果这招成功了,对柳氏的打击无疑是巨大的。柳氏不仅一分钱也拿不到,还白白浪费了三个月的时间与精力。”杜逸凡对陈亦煊的这一招,举双手赞成。 “而这一招也是有一定的风险的。风险在于我们能不能很好地控制住局面。尤其是在分销商这一块,要跟他们通好气,还要维护好跟分销的关系。”柏辛诚接话道。 “要想打败对手,首先我们要从对方的薄弱环节下工夫。柳氏之前一直做二手房,分销商这一块资源没有我们充足,而且他们在同行中名声不是很好,树敌也不少。相反,我们跟分销商的关系处理得都不错。要发扬好这种关系。”柏辛诚继续道。 “但我听说许多我们之前合作过的分销商,都跑到柳氏那边去了。这样一来,对我们的影响应该也是不小。”玫瑰花苑的销售总监提出了自己担心的问题。 “柳氏用不合行规的高点数从我们这边把分销商挖走了。可他忽略了一点,分销商们对我们的信任。许多分销商都会注册两个不同的公司,就算柳氏跟他们浮在水面的公司签了合约,也阻止不了分销商用自己的秘密公司与我们合作。”柏辛诚的一席话,让大家彻底领悟了过来。原来公司早已跟分销商们通好了气,要一起对抗柳氏。 “我们要稳住客户,不必急着让客户掏钱。但是又得让客户在关键时刻掏钱。至于怎么样才能做到这点,我相信在做的都是有能力有想法的人,只要不违法违规,你们的任何行动公司都不会进行干涉和制止。”作为销售总经理,柏辛诚对于陈亦煊的这招更是深有体会。 “公司的意思我们都清楚了。可有一个问题我还是觉得有必要提出来。”星海的销售总监说道。 “有什么问题?大家提出来共同探讨。”杜逸凡示意
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