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    为了体现人多力量大，柳氏在玫瑰花苑和星海半岛的销售人员，分别是30个人和28个人。听闻为了做好这两个盘，柳氏关掉了三个二手门店，专门把那三个门店的人调到了项目来。

    对此，陈亦煊淡定地表示，人多可以是力量大，也可以是滥竽充数。陈柏杜不需要在人数上拼优势。陈柏杜的每一个员工，都可以抵你柳氏的两到三个人。

    陈亦煊放在这两个楼盘中的，都是销售精英中的精英。客户多的时候，一个置业顾问同时带几批客户都是完全没有问题的，对员工的努力放百分百个心。

    项目开盘之后，客户络绎不绝。对于自来客，两个公司轮岗接。而分销客则可以由分销商指定代理团队接待。

    不管是玫瑰花苑还是星海半岛，都是走量的项目。拿星海半岛来说，项目共分为4期开发。第一期，也就是陈亦煊他们现在经手的这一期，光是住宅，就推出了400套，还有一栋甲级写字楼，88套独栋别墅。

    开盘第一个月，柳氏在星海半岛一共卖了75套，而陈柏杜则卖了66套。柳氏在总数上遥遥领先。但总业绩上，柳氏却不如陈柏杜来得多，陈柏杜卖的都是大户型的房子，总金额都是比较大的，而柳氏更多的则是小户型。

    尽管如此，在比拼上还是柳氏赢了。因为星海半岛的销售排名靠的是套数。只有在套数相同的情况下，才用业绩做比拼。

    而玫瑰花苑那边，情况跟星海半岛差不多。首期推出的300套住宅中，柳氏在套数上卖了56套，而陈柏杜则卖了50套。

    不管是星海半岛，还是玫瑰花苑，都是柳氏领先。这让初次接触一手代理的柳氏洋洋得意起来，也让他们信心爆棚。

    尤其是每天都有分销商为柳氏带来客户。在客户登记本上，柳氏的客户每天都是爆棚的。而陈柏杜的客户，则显得有些少。原因在于之前跟陈柏杜合作的分销现在都跑去柳氏那边去了。

    第一个月，柳氏领先陈柏杜。玫瑰花苑开月表彰大会的时候，柳氏拿了个团队销售冠军。而个人销售冠军则归属了陈柏杜的业务员。

    对于初次涉及一手代理就拿了个月销售冠军，而且PK掉的还是陈柏杜公司。柳氏的人开始标榜自己创造了一个奇迹。

    第二个月，柳氏依然是销售冠军。这一次，柳氏上下都沸腾了。有个别心术不正的柳氏人，更是在公开场合大肆宣传柳氏如何吊打陈柏杜，还把陈柏杜比喻为落水狗，恶意中伤陈柏杜。

    当这些言论通过分销商们传递到陈柏杜的人耳中时，陈柏杜的人则显得淡定得多。不得不说，领导者的格局真的很重要。从一开始陈亦煊就告诉他的销售们，对于柳氏的任何挑衅行为，陈柏杜都无须理会，也无须动怒。忍辱负重，最终的结果，肯定会让大家满意。因此大家的心态保持得都很不错，不骄不躁，领先不自傲，落后不怨天尤人，认真做好自己该做的工作。

    再说，柳氏不就套数上领先他们吗？这有什么好沾沾自喜的？在总业绩上，他们可是遥遥领先的。他们多的是有意向的客户。只是你柳氏不知道罢了，你看到的只是表面，却不会反思为什么分销商每天大批量给你带客，你的成交率却是如此低。

    陈柏杜的同事都在期待着物业政策出来的那一天。

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