213 说好的打工，你要给我开公司？ (第3/3页)

统一起来……相当于经销商除了承担房租以及他们员工的工资外，不承担任何铺货风险。当然，这也的看经销商的眼光……”

    “……”

    周斌一时间不知道说什么。

    谢旸的话，让他脑袋有些凌乱。

    以前根本就没听说过这样的操作模式。

    生产公司不是直接向代理商供货么，只要管供货价就可以了。

    结果到了谢旸这里倒好。

    不让经销商去搞供货价格，而是控制终端价格。

    “你可能有一些不理解这种模式。目前我们的手机跟BP机都是采用这样的销售模式，香江那边的市场就是如此。而国内，不只是合作方，我们自己也会在一些关键市场建立市场旗舰店……说白了，代理商无法拥有市场决策权，可以看成一个给旸宏科技打工的。”

    谢旸知道这年头的国人很难理解这样的操作模式。

    这样的模式，目前看起来对于经销商非常不友好。

    谢旸最多只给12%的销售额作为利润。

    看起来不多。

    尤其是在这年头，经销商甚至可能会让价格比出厂价高几倍。

    厂家在经销商面前，都是卑微的。

    可谢旸不一样。

    他不会让经销商掌握着自己的命脉。

    “上官，麻烦你通知魏方圆、黄朝阳、孙强几人现在来我办公室里。”

    谢旸对着外面喊道。

    不一会儿。

    魏方圆几人就出现在了谢旸办公室里。

    “魏副总，你给周斌介绍一下我们在香江那边的销售合作模式。”

    谢旸对魏方圆说道。

    即使他已经介绍的比较详细。

    比起魏方圆来，还是有些不那么容易让人理解。

    “DVD的技术的加快，最多到春节，我们的VCD就会面向市场。过年的时候，不少人会添置彩电。”

    在魏方圆给周斌介绍情况的时候，谢旸对孙强说道。

    “谢总，我们这边的准备工作，尚未完成。就连手机店，这也才刚开始准备装修。现在麦当劳那边生意那么好，也不好装修啊……”

    黄朝阳愁眉不展。

    他很清楚老板的性格。

    说做就做，不会容忍拖沓的人。

    “后面你全力弄通讯产品的事情。VCD的业务交给周斌。”

    谢旸说道。

    听到魏方圆介绍香江代理商的操作模式本就有些心惊的周斌，再听到谢旸对黄朝阳的交代，更是心中翻起了滔天巨浪。

    之前被谢旸坑了一把，人家甚至都不知道他的存在。

    着实不冤枉。

    人家把渠道也掌握在手里，市场统一价格，少了很多中间商来一层层地增加成本。

    就像电子表一样。

    当初旸宏科技提供给冯氏电子。

    而冯氏限定了市场售价，给出一部分利润。

    这部分利润则是由各省经销商与下面的人来分。

    最早无法接受这种利润分配方案的，全部都出局了。

    而他当初如果接受冯氏的要求，哪怕一支电子表只赚一块钱，凭借着庞大的数量，现在也得有上百万的身家……

    “这感情好啊！”

    黄朝阳并没有觉得自己的权利被分走了。

    反而高兴不已。

    有人分担，自己就轻松多了。

    “谢总，如果选择入职旸宏科技，是否还需要寻找一个合作对象？”

    周斌想了想，问谢旸。

    “不，如果你入职，我们就成立一个销售公司，由你负责，独立于市场部之外。”

    魏方圆笑着告诉周斌。

    什么？

    周斌再一次愣住了。

    自己入职，然后就直接给自己成立一个公司？

    这真的是打工？

    可要是不算打工，那公司貌似也不是自己说了算。

    “5%股份给你。前期旸宏科技负责各种投入。到一定期限，销售公司就必须自负盈亏……而且，除了大方向上必须跟公司发展战略保持一致，其他的也是独立运行。”

    魏方圆的话，更是让周斌不可置信。

    不由看向谢旸。

    “当然，这5%的股份，前期你只能拿到分红，无法交易，这个会在你的合同中注明。”

    谢旸的话，无疑证实了魏方圆说的。

    一时间，周斌脑海中一片空白。

    怎么想，都想不到会是这样的结果。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始

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