258 牛逼的渠道商很不得了？不伺候他们 (第3/3页)

都被注册了……

    华威也是。

    这年头，很多公司都是以华什么开头……

    “老板，黄总，你们来了？”

    谢旸刚进店，负责这个店的陈威就迎了上来。.

    人很年轻，二十出头。

    原本就在销售部。

    面积不大，只有两三百平米。

    装修都是按照谢旸提供的思路装修的。

    分为三个区域，手机、BP机、家用电器。

    而手机跟BP机区域都不大，毕竟现在型号少，玻璃柜里放着样品，在玻璃柜上面，也放着样机。

    而电器的柜台上，居然只有3台彩电！

    还是三个不同的品牌。

    长虹、惠普、TCL。

    而三台彩电，都跟VCD连接在一起。

    都在播放不同的录像。

    “怎么就只有这么几台彩电？”

    谢旸对于手机跟BP机的专柜倒也没有什么意见。

    可能参观的客人多，型号就这么几个，每个型号多放一些就行了，到时候销售人员也可以照顾到尽可能多的客人。

    毕竟，这个店，不只是负责销售。

    还负责培训到其他城市开店的核心人员。

    谢旸有些意外地看着电器区域。

    “老板，咱们跟一些经销商联系过，我们只有一家店，对方根本就不愿意合作，这三台彩电，还是为了展示VCD产品的功能，特意买的……”

    陈威尴尬地解释着。

    “经销商不合作？直接找厂家啊……”

    谢旸有些意外。

    “老板，目前彩电市场，都是卖方市场，市场需求量大，产能小，供不应求，只要有货根本就不愁卖。而生产厂家门口，都是大经销商安排的人去在排队等货，我们不先给钱，还要求经销商每台彩电至少给我们分300以上的利润……”

    黄朝阳急忙解释。

    他清楚老板可能是对彩电市场不太了解。

    “哦？”

    谢旸这才意识到问题所在。

    目前，国内统一的连锁电器商城，才刚开始起步。

    国美目前也才一家店，虽然已经开始在报纸中缝上做广告，但是销售也是比不得那些大经销商的。

    专业的电器商城，目前尚未展现出强大的市场潜能。

    “咱们的VCD，目前也没有获得经销商的认可，尤其是现在价格比较高，咱们定价4980元，而且每台只给经销商300的利润……”

    黄朝阳继续解释着。

    相对来说，售价差不多5000的产品，利润只有300元，旸宏科技还不允许经销商加价。

    统一售价。

    最后经销商的利润都是统一的。

    根本就没有几个经销商愿意。

    利润率太低了。

    即使是存利润，可算下来，也就只有6个点的利润。

    谁愿意？

    人家卖一台彩电，急着拿到货的用户都是要加钱的。

    随便一台彩电，利润都是好几百甚至上千。

    目前可是卖方市场，供不应求，有渠道的经销商，话语权自然大。

    “不用理会他们。现在拒绝了我们的经销商，统统给我罗列一个名单出来，以后不管什么时候，他们都失去了跟我们继续合作的资格。”

    谢旸倒也没在这事情上纠结什么。

    了解问题所在，自然也就理解了。

    旸宏科技未来要发展，就必须让经销商坚定不移地跟随着旸宏科技的发展脚步。

    在电商跟网上购物尚未兴起的时候，传统的渠道商，甚至能决定一个企业的生死。

    谢旸很清楚这一点。

    要不然，也不会现在就开始建立自己的销售渠道。

    有其他的经销商帮忙拓展渠道，对于公司发展来说是莫大的好处。

    可渠道经销商漫天要价，谢旸就不伺候了。

    他记忆最深刻的就是那个卖空调的女王，在关键时候，被一个省级代理的大经销商给坑了，如果不是一开始就防备着，最后甚至会因为这事情导致整个公司的市场被对手啃掉一大块。

    即使在最短时间内换了经销商，甚至解决了经销商背叛而带来的严重危机，可在那一区域的市场份额，依然下降了不少。

    搞生产的企业，掌握不了渠道，就会被渠道商捏住命脉。

    谢旸宁可市场规模小一些，也不会让渠道商来骑在自己的头顶上。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始

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