第244章【唯有套路得人心】 (第2/2页)

多大？资金有多少雄厚？未来前景如何如何广阔？这些都不能吹。你真的很牛，搁那吹起来人家很没面子；你要是不牛，搁那吹起来人家心里嘲笑你，所以你要吹的是梦想、是情怀、是未来！

    梦想，这个世界基本都是没有梦想的人会跟有梦想的人一起混，梦想小的人和梦想大的人一起混，大部分人赚的是辛苦钱，所以你要制造一个股权的机会，然后跟他说先赚辛苦钱再带他一起赚资本收益的钱，他的梦想一开始只是赚点辛苦钱，你突然过去给他打开一扇门一个全新的世界，让他明白跟着你混有机会赚资本收益的钱。

    很多人一说招募人才核心是靠利益，说什么跟着你混就能赚多少多少钱，可笑，真正的人才跟谁不照样赚钱？凭什么跟你？如果你这么去说那就显得格局档次太低了。你要这么跟他说，先赚点辛苦钱，但这也不是长久之计，我们要一起赚资本收益的钱。

    方鸿望着侯君达淡淡地说道：你把我上面说的做好，当他把你跟他现任老板一对比，差距就体现出来了，差距是比出来的，他很快就会觉得跟着你混更有前途，所以第一件事情就是要展示梦想，而且这个梦想是包含你想挖的那个人在里面，是他跟你能一起实现的梦想，要让他知道这个梦想是包含他的。

    ….此时的侯君达一愣一愣的，自己不就是这么被方鸿给挖到艺星传媒旗下来做艺星这个项目的吗？

    好家伙！m.zwWX.ORg

    方鸿又说道：吹完了梦想，就吹情怀，不要觉得吹情怀太虚了，这不叫虚，换个表达方式，这叫人格魅力。然后就是吹未来，你要给他描绘一个未来的框架和蓝图，故事要美要有吸引力，把这三件事情吹完了，他也就对你有了一定的印象分了。

    喝了杯水的方鸿继续娓娓道来，为侯君达指点迷津：前面说的那些只是铺垫，挖人是需要技巧的，接下来是不是就需要制造一个单独的空间？怎么制造？比如喝酒，不管你喜欢不喜欢喝酒，但要明白酒是好东西，酒能放下一个人的戒备心理。

    一开始的时候你要是单独邀请他可能会非常困难，所以你在组酒局的时候，锁定你要重点挖的人，但不能只把你想挖的那些人拉到酒局上来，还需要拉几个给你捧哏的僚机在他们面前说你的好，捧你的臭脚，给你做背书的。

    酒局上千万别喝多了，喝多了就什么都聊不成，酒桌上一开始大家坐一起会比较拘束，聊聊天、聊聊明星八卦有的没的，三杯酒下肚，你跑到他面前，唉兄弟咱俩再来一杯！如此很快就能拉近人与人之间的关系。

    喝完酒之后不要去K歌，K歌了还能有机会聊天？酒桌上其实是很难

    聊正事儿，一般都是吹牛，酒喝完之后应该找一个合适喝茶的地方去喝杯茶醒醒酒，这个时候你们俩彻夜促膝长谈到凌晨三点半。

    那又该跟他聊什么内容？例如：兄弟，坦率讲你白天在论坛上的演讲实在太好了，真的是英雄所见略同啊，你说的每一句话都切中了这个行业的要害、痛点和亮点，比方说你讲的XXX这个，比方说你讲的XXX那个，我觉得你不只是对公司有帮助的人，更是对整个行业都有巨大帮助的人，其实我的最大的梦想并不是把我那公司做起来，而是热爱这个行业并且想推动这个行业的发展，为这个行业助力贡献一份力量……

    说到这里，方鸿看向侯君达笑呵呵地补充道：按上面的路数去展开聊，你的档次、格局、境界是不是立马就起来了？同时这么聊是不是也等同于给了他一个台阶？让他在心理上说服自己，跳槽更多的是为了这个行业的发展，不是主要为了自己，其次才是为了自己。

    这么***看看能不能把人挖过来，要是还挖不倒，那你就再做一件事情，跑到他家楼下再打个电话给他，说正好路过他们家楼下，想邀请他下来一块喝杯酒聊一聊，你这么来个一次、两次、三次、四次……这人要是挖不过来，我都不相信，只要你有一颗坚定的心，就没有挖不动的角。

    末了，一旁的曹成辉心里直呼：[不愧是老板啊，一出手就知有没有，学到了学到了。]

    而侯君达被这么一番点拨，顿时如梦初醒，恍然大悟，自己的那些挖角操作和老板这种策略一对比，简直不忍直视，大佬的套路是一个接一个，一环扣一环的连环套，而且前面90%的动作根本就看不出是想要挖人的心思。

    此时的侯君达对大佬佩服的五体投地，大佬的思路简直难以望其项背，原来懂你的人、处处为你着想的都是暗中藏着满满的套路。

    ……

    .

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