114、超额奖励方案 (第2/2页)

问题”进一步讨论。

    陈晓：“叶教授，之前有没有类似的案例。”

    叶文君点头，“有的。”

    陈晓感兴趣，“那他们是怎么做的？”

    叶文君：“总的来说，是设计一套超额奖励方案。”

    “哦？”

    叶文君：“超额奖励方案包含三个部分，一要有加速指标，完成100%目标拿100%奖金，完成100-160%目标，拿160%奖金；二是季度指标设计合理，全年指标不能平均分配，白酒销售额从历史数据看，通常是下半年最高。”

    陈晓明白，“确实如此，“金九银十”，先是“中秋”、“国庆”，紧接着就是“元旦”和“春节”几个节日，宴请、聚会、访友、婚宴、家人团聚……几乎所有的活动都可以聚在下半年，”

    叶文君点头，“第三个就是有熔断机制，如果能拿100%奖金，销售人员会努力；能拿200%奖金，他会超级努力；能拿300%奖金，他的行为可能就会扭曲，甚至会欺骗客户，欺骗公司。”

    陈晓赞道，“听君一席话，胜读十年书，你俩觉得呢？”

    刘振宇：“大受启发。”

    刘锐问，“叶教授，一般来说，销售人员为了超额奖励，欺骗公司的套路都有哪些？”

    叶文君：“很简单，如果有300%甚至更多的奖励，他就可以把其他季度的指标囤起来，集中在一个季度释放。”

    刘锐承认：“的确如此。”

    叶文君神色淡然，气质优雅，“这只是其他公司的一个参考方案，咱们还是要从公司实际出发，我最近打算跑一遍全国市场，看看各战区具体什么情况，然后再来设计咱们的超额奖励方案。”

    陈晓感慨：“叶教授辛苦你了，这样吧，我让绵绵陪着你一起。”

    “不用，她最近也挺忙的。”叶文君拒绝。

    陈晓想了想，“那行，我陪你转转，正好趁机了解一下情况，免得被底下人骗了。”

    叶文君同意了，

    陈晓毕竟是公司老总，有他跟着，会好很多。

    “行，我先回去准备一下。”

    陈晓：“咱们明天出发，我让人订机票，第一站有什么要求没？”

    叶文君：“既然华东战区有这个问题，咱们先去刘总那里，第一站就BJ吧。”

    陈晓：“好的。”

    听到两人谈话，刘振宇幸灾乐祸看了刘锐一眼，

    叫你小子爱出风头。

    这下好了，老大要亲自巡视，

    别抓到你把柄，

    ……

    刘锐却不在乎，华东战区的销售业绩一直是全国第一。

    纵是有问题，也瑕不掩瑜。

    陈晓把人送走，回来看着手下两个大将，“还有什么事吗？”

    两人摇头，“没了？”

    “那该忙什么去忙什么，你们不用提前准备，叶教授是考察实际情况，为下一步公司战略做准备，不要弄虚作假。”

    “好的。”两人赶快溜走。

    陈晓看着两人的背影，笑了下，

    指望底下的人不弄虚作假不可能的。

    不过，一个老板最大的能力，就是从中看出多少真的来。

    看了看表，差不多到和江一珊约定的时间，起身下楼。半城飞雨的我有一个废土世界

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