第37章山药糕 (第3/4页)

山药是一种根茎类的植物，长在地里，可以做食物也可以做药材，它有补肺益气、健脾补虚、固肾益精、益心安神、强志增智、滋润血脉、宁嗽定喘、轻身延年的功效，因此他的价格并不低，保安堂就在收，要10文一斤。”

    众人听到这里均是一惊，不禁心想“乖乖，这山药这么贵！那这山药糕一定是好东西。”

    吴晴晴接着说到:“我们这山药糕就是用山药做的，因此它确实有健脾养胃的功效，脾胃不好的可以多吃一些，而且山药糕质地细腻，软糯香甜，尤其适合老人和小孩吃。”

    吴晴晴见有路人心动了，继续补充道:“放在我面前的这三个碗里切成小块的山药糕都是可以免费品尝的，有原味儿、红豆味儿和芝麻味儿三种味道，大家都可以拿来尝尝，觉得不好吃、不喜欢吃或者不想买的都可以不买，我们并不要求大家尝了就要买。

    我记得大家问过这山药糕上面的图案是什么，这山药糕上面的图案分别是福、禄、寿三个字，福字代表家庭幸福、生活美满，禄字代表银钱不愁、衣食无忧，寿字代表身体健康、长命百岁，每个字的寓意啊都是顶顶的好。”

    “真的免费尝吗？”一大娘好奇的再次问到。

    吴晴晴乐呵呵的回答道:“呵呵，真的可以免费品尝，大娘来拿一块试试！”

    “唉，那大娘我就试试味儿。哎哟，真好吃，老婆子我可从来没吃过这么好吃，这么细腻的点心，我刚刚吃的是红豆味儿的，给我拿两块，要多少银钱？”

    “呵呵，大娘，这原味的1文一块，红豆和芝麻的2文一块。”

    “哎哟，怎么这么贵，和馒头，包子一个价了”。

    “大娘，我们这可是新鲜吃食，整个平安镇独一份儿的，而且你刚刚也尝了，味道不错吧，大娘你再看看我们的用料面粉、山药、红豆、芝麻，哪样比包子用料差？大娘你说值不值这个价！”

    “确实挺好吃的，用料也挺好，我还是觉得贵，如果还能给我便宜点，我就买两块回去给我孙子尝尝”。

    “那这样吧，今天我们还没有开张，我给大家搞一个小小的活动，前20人只要买三块山药糕我们就赠送一块山药糕。”

    顿时人群躁动了起来，“我要我要”；“你别挤我呀”；“我在你前面的”；“你别插队啊”...

    吴老头祖孙三人被这个场景惊呆了。吴晴晴赶忙对身边的吴老头和吴二虎说到，“爷爷，爹，你们快去维持下秩序，让大家排好队。”

    这时吴老头和吴二虎才反应过来，“唉，好的，好的。”

    “各位乡邻请排好队，一个一个来。”

    “我先来的，凭什么要站后面”。

    “只有前20名有优惠，站后面不是就没有优惠了。”

    “哎哟，别挤我。”

    ...

    吴晴晴看着这阵势直摇头，看来贪便宜是每个时代人们的共性。吴晴晴高声喊到:“好了，各位乡邻大家不要再争了今天所有山药糕都实行买三送一，不局限于前20人，大家排好队，不要挤，一个一个来。”

    “小姑娘我排在最前面的，快先给我拿，我还急着回去带孙子呢！我就要那个你说的买三送一。”

    “好的大娘，你要什么字的？要什么味儿的？”

    “我福、禄、寿三字各要一个，送的那个我要福字的。至于味道嘛，我要一个原味的、一个红豆味儿的、一个芝麻味儿的，然后送的我要芝麻味儿的。”

    “大娘，送的只能送你一个原味儿的，只要买的三个里面有一个原味儿的，送的都是原味儿的，为啥呢？我想大家都知道因为原味儿的价格低，我们这都是小本生意，赚不了几个钱，如果再送贵的，我们就要亏本了，希望大娘多多理解。”

    “好吧，好吧，那我不要原味的了，给我改成红豆味儿，送的我要芝麻味儿。颜色我都要黄色的，我家孙子喜欢这个颜色。”

    “好的嘞，大娘，收你6文钱，山药糕你拿好”，吴晴晴将山药糕包近油纸里面递给了这位大娘。

    这位大娘乐呵呵的拿着山药糕挤出了人群，吴晴晴不停的喊着:“下一个、下一个...”

    由于吴晴晴的加入，今天的山药糕生意相当的不错，不到一个时辰就卖完了，有些人还后悔来迟了，让他们明天多做点，吴老头乐呵呵的应到明天一定多做，这时的吴老头才真正的放下心来。

    经过吴晴晴的带领，吴家的山药糕生意才在平安镇和永勤镇逐步走上正轨。

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