第200章 科健手机的始末 (第2/2页)

大的战略失误，是我们太谨慎了。相比之下，波导的胆子比较大大，也闯出去了，高端的音乐手机跟诺基亚、摩托罗拉抢市场，也不弱太多，去年卖了60多万部。事实证明，老百姓对国产高端机型还是比较认可的。”

    马后炮的水平，一个比一个厉害。

    刘强栋心中冷笑，深深的不以为然。

    因为这次团购手机的活动，他可是跑过不少手机厂商，是知道有些内情的。

    波导的那款音乐手机，也就是与校内网预定要合作的那款……

    他们方面给出的回复是：校内网的最低拿货价1100元，最低出售价2000元！

    波导总不能不赚钱吧？

    这说明了什么？

    波导的这款音乐手机，成本绝对能控制在1100元以下，也就是900元左右。

    也就是说，波导的音乐手机的成本价，跟科健的非音乐手机的成本价是相当的。

    答案就呼之欲出了。

    科健之所以会被别的手机厂商后来居上的压垮，是因为供应链管理出了问题！科健的元配件拿货价，要比其他手机厂商高出至少20%。

    这背后，肯定大有玄机。

    要么，是科健这几个主要领导业务能力太差，谈判水平不行，拿不到低价。要么，就很可能是联合起来吃回扣了，导致科健手机的成本价格大幅度提高……

    不管是什么原因。

    科健手机的沉落，跟眼前这三个人，有着最直接的关系！

    刘强栋是个正义感极强的人，这让他产生了极强的厌恶情绪，说道：“这里说75万部库存机的总成本价，是5.2亿。我简单的计算了一下，按照这批货的造价……总共也就是4.5亿左右吧？”

    “是吗？”赵董事长故作茫然，瞥了一眼旁边的贺总，“是不是把渠道成本也计算进去了？”

    贺总苦着脸道：“是啊，这批货发出去了，结果都被经销商退回来了，这一来一去靡费不少呢。”

    周不器笑笑，把手头的资料往茶几上一放，抬头道：“赵先生，这批货不错，说个价吧。实不相瞒，我们这次的合作目标，除了科健之外，还有首信和熊猫可以选。之所以首选科健，是因为科健和校内网都是教育口的，有着同门之缘。相信赵先生也能感受到近期部里对校内网的大力支持。我们谈的不仅是一笔生意，也是一个利国利民的好事。”

    赵凯安沉吟许久。

    贺总在旁笑道：“是这样，在此之前，我们已经跟TCL和步步高联系过了，他们表示愿意接手这批货，不过价格方面还有些分歧。”

    “具体说说？”

    “他们两家愿意联手出价1.3亿，打包这批库存机。不过我们和民企不同，不能简简单单的就拍板决定了。我们是国企，每一分钱都是国家的，我们要为国家和老百姓负责。我们的心理价位是1.5亿，双方还在僵持着。”

    周不器扭头看了一眼刘强栋，见他轻轻颔首。

    看样子，前几次过来，他也是停在了这一步上。

    对他们来说，1.3亿还是1.5亿，差距并不大。

    关键是怎么才能把合同签下来。

    科健的态度，明显是希望一次性交割。

    “1.5亿，我接受！”周不器深吸了口气，眼神很真挚，“但是我们希望的是分期付款，这个月我们就会举办一场团购活动，想必……”

    话未说完，贺总就很没礼貌的打断了，神色坚定：“小周啊，科健的情况你也看到了，业务员都遣散了，虽然还是上市公司，但只剩下了一个空壳，靠这别的小厂挂靠，勉强不退市。分期是不可能的，科健需要尽快的解决库存问题。”

    周不器神色不喜，看向了赵凯安，“我相信科健和校内网的合作，是有关部门，以及全国大学生都希望看到的。赵先生，我希望您能着重考虑到全国大学生的情感。等您退休之后，说不定还会得到大学生的一致好感呢。”

    “嗯？”

    赵凯安眼帘猛地一挑。

    这话意味深长啊。

    得到大学生的好感？

    他周不器，不就是大学生的代表吗？

    这个夏天过后，赵凯安下台是板上钉钉的，说不定退休待遇也要因此降低。搞黄了科健，这是大罪。

    不过，他今年才52岁啊，年富力强，不甘心就这么退休。

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