第十章(3) (第2/2页)

相提并论，但普通人也有小小业绩需要鼓吹和肯定。因而看似普普通通的工作报告，算得上是普普通通的业务人，自我贴金的捷径。这么一想，工作报告对林芮来说就成了重要的一件大事，那么工作报告怎么样写呢？

    朱棣开导林芮，工作报告有各种各样的面貌，不拘泥于形式，千万不要相信那些公文写作的范本体例，可以写你在一段时间内的工作计划，可以就某个促销活动提出整体规划方案，可以分析一段时间的费用控制，也可以是人事任免建议，凡此种种，涵盖你工作的方方面面、角角落落。

    工作报告的写作，不是八股文，没有固定的格式。如果你能把枯燥的数字，转化为生动的对比和描述，把第一第二溶化在美丽的文字故事中，那就是一份很好的工作述职报告了。数字，是工作报告的筋骨或者说是支架。业务人的工作报告是靠数字说话的。没有数字怎么衡量你的工作？但注意在这里，数字不是财务报表中那种用法，而是让数字说话，让数字替你表达你的想法和看法，甚至是某些要求。

    林芮在朱棣精心指导下，开始了最完美的一份述职报告的写作，为了说明自己的努力和业绩，林芮把上一年每个月的销售记录，与她接手后的业绩做了对比排列。接手的当月销售额急升一倍还多，全年下来是上年的倍。排出表来的时候，不谦虚的说，连林芮自己都觉得十分抢眼。

    第二步就是诉说工作的辛苦，林芮把差旅费，按照出差的路线分解详列。甚至会直接画出一幅路线图（台湾老板不是很清楚大陆的分布），什么时间到什么地方，业绩如何，一一叙说。善用数字，巧用数字，表面看来工作报告只谈论了工作，但骨子里还有一层为自己标榜贴金的意思，可是绝不能明言，玩的是桃李不言下自成蹊的感觉。通篇没有一句自夸的词语，但让看的人由心里赞叹出来，这是朱棣指导林芮的工作报告精华，如果说数字是工作报告的骨骼，那语言组织自然就是工作报告的血肉了。俗话说有血有肉，那是靠语言达到的效果。朱棣说做销售和业务的都不是什么诗人，工作报告也不可能是抒情散文。但是可以写得幽默有趣，可以描写心里活动，可以总结人生成败得失的体会，也可以论述经营管理的盲点误区，更可以提出自己的意见和想法。总之，越是有见地有想法的工作报告，越是独树一帜的观点意见，越是能给写作者争得眼球效益。

    在朱棣的指导下，林芮的述职报告写完了，这份精心准备的工作报告花了林芮一通宵的时间，收到的效果竟是公司人手一分，就连邓洪阳这个毕业于管理系的高材生也直夸，林芮的工作报告写得精，写得妙，写得绝。（未完待续）

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