第十一章(1) (第2/2页)

脚的搬货。而公司赚不赚钱，当然要看产品是不是畅销，但最终要看的是有没有大量库存的滞销品。否则，你开发的新品再多，畅销品再赚钱，都可能给滞销品吃掉利润。及其可能出现赔本赚吆喝的闹剧。卖好卖的货，只能是个好业务，还不是大业务。大业务是不仅能卖好卖的货，更能卖不好卖的货，处理库存。”

    林芮这是第一次听到这样的论调，以前和邓洪彬在一起的时候，他从来没有谈到这个问题，可能那个时候的林芮还不值得他谈这个问题吧。

    邓洪彬谈兴很好，继续望着林芮说：“为什么用这个问题分业务的大小层次？因为东西好卖就赚钱，这是太浅显的道理，帮公司卖东西，你的思维还停留在打工仔的层面。而处理库存，则上升到公司管理者，甚至可以说是以老板的眼光，统揽生意的全局了。不要以为卖的好就一定赚钱，只有及时消化盘活库存商品，控制费用，公司才能有利润，才能生存和发展。库存，在我们公司来说，不是花色不适合顾客需求，颜色搭配不协调，就是外单余货而出现的尺寸不适合国内市场，更多的是新花开发不成功而出现的积压。

    处理库存最常见的方法当然就是低价甩卖。固然是消化了库存，但这样低能的方法，却如何当得起大业务的名头。大业务者，是能把滞销品当正价品、畅销品卖出去的高手，是寻找卖点，包装炒做的大家，具化腐朽为神奇的绝世武功。”

    邓洪彬说完这一席话后，直盯着林芮，林芮被邓洪彬盯得不好意思，同时林芮似乎也明白了邓洪彬的意图，那就是把她往大业务员上培养，第一步邓洪彬会要她做什么呢？

    林芮的眼光流露出了许多疑惑。果然，邓洪彬把意图告诉了林芮，公司目前运行都是呈良性发展，但是库存还有一些，这些库存，邓洪彬希望林芮尽快想办法处理掉，就在北京处理，他认为林芮有这样的能力，也有这样的智慧。

    林芮点了点头，但是她点得不是那么果敢，因为她还没有处理过库存，更没有像邓洪彬说大业务员的胸襟，看来这人生之中，真的是活到老学到老了。

    天上人间到了，林芮把邓洪彬送到门口，自己就开车回来了，她是不会陪老板进入这样的地方，自己当然也不会去这样的地方，据说这里的消费是昂贵的，当然都是男人消费的地方，许西西在电话里使坏，她笑着告诉林芮：“杀杀这个台湾人的锐气，让他体验一下，咱大北京的厉害。”

    林芮从许西西的语气中听出了天上人间是什么地方了，她不动声色地把邓洪彬放在门口，让邓洪彬玩好后给她打电话，她来接他。邓洪彬挥手让林芮忙自己的去，他晚上自己回酒店，林芮“嗯”了一声，就转过车头往家的方向开去。（未完待续）

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