大区经理_第十一章(5) 首页

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   第十一章(5) (第2/2页)

朱棣只好回病房陪着夏阳,一晚上,朱棣守着夏阳,他没有收到林芮的信息,也没有再给林芮打电话。这一晚,他坐在夏阳身边,任由夏阳握着他的手睡去。

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    自从喝酒事件之后,林芮没有再理朱棣,而夏阳借自己的病,缠着朱棣多倍他,在夏阳生病的日子里,林芮把夏阳的工作交给了郭俊青顶着做,而且对郭俊青也越来越信任了,什么事都喊郭俊青去帮忙,每次,郭俊青自然会全心全力地做好,他在公司的地位远远超过了夏阳,夏阳以前是林芮从总公司带来的人,自然成了林芮心腹,自然是公司里的大红人,可现在公司里的员工把郭俊青当作了公司里的大红人,对郭俊青就是另外的一种接受态度了。一如总公司相信林芮一样,林芮就成了员工们羡慕和妒忌的对象,这种复杂的心情在任何公司里都存在着,那么灵活善变的郭俊青当然明白这一切,只是他为人的低调,让公司里的员工们都不讨厌他,甚至变得巴结讨好他,这一阵子,郭俊青在公司里就如鱼得水一般。

    林芮自从用大业务员的姿态要求自己后,学习又一次被她提上了日程,正好她在北大的一位恩师给她寄来了mba招生的简单,每周上两天课,学期为两年,当然学费也不菲,林芮尽管还承担着供房贷的压力,还是一咬牙报名参加学习了,林芮始终认为智慧来自于大量的学习,在学习中,林芮也提升了自己,在学习过程之中,林芮又一次成功处理了一次大量的库存。

    林芮给各地区销售经理发了一份手写的传真稿,林芮之所以选择手写的,就是为了给对方一种只告诉了你一个人的感觉,这种感觉往往会让对方有一种亲近和信任之感。她在传真中这样写着:“我司近日申请在某某商场搞活动促销库存商品,如有存货可以趁机此机会消化。”每个地区经理都会为库存积压商品发愁,有人可以代劳正是求之不得的好事,一时间响应者甚多,与此同时,林芮又给商场递上一份促销售申请:“我公司为配合贵公司的销售,特地调集了全以司的库存商品,准备做大规律让利促销活动,特此申请促销折扣点降为5%,并在商场一楼促销区安排位置。”

    商场让扣点力度大,促销的货品充足,这次促销活动搞得非常成功,创造了单店单天的销售新高,这次销售库存做完后,林芮给邓洪彬呈上了一套关于这次促销的全方案,其中包括上面的传真和申请、商场的销售水单(业绩证明)、活动的实际开展方法和具体操作过程,商场的当月销售排名表(肯定是高居榜首)、各个地区的货物发送清单(证是是各地的库存)、还附加了一份林芮关于清理库各压商品的思路和设想,邓洪彬在收到林芮这份报告后,对林芮的肯定提高了,他在电话中对林芮说:“我不得不承认,你现在具有大业务员的全部气质,我为gta公司有你这样的精英人才而骄傲。”(未完待续)



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