第十一章(6) (第2/2页)

拉了几趟办公家具，商场拿这个作为补偿公司的货款。

    几天后得知，无数厂家认为政府一定会出面，四处打听消息，既没有撤货，也没有要商场抵货的东西，最后他们的货竟然被急红了眼的其他厂家一抢而光。而与此同时，也有无数象林芮一样想法的厂家，告上法庭。因为事实是再也没有的清楚，自然是胜诉了。可是商场前期的货款被外方合资人卷逃，货物被一些及早动手的厂家拿空了，大楼是租赁的，尚欠房租无处讨要。所以虽然官司赢了，但却无法执行，胜诉的判决不过是一纸空文。面对同道中人的欲哭无泪，林芮方才相信邓洪彬的英明决定，只要稍有迟疑，他们公司不是连办公桌椅都没得要了吗？

    林芮对邓洪彬的商场经验和理念是认同的，当然邓洪彬在外的花哨生活，林芮从来是装聋作哑的，在这一点上，邓洪彬对林芮倒是多了比其他区域经理更多的信任，他去上海，去广州就不会像去林芮哪里一样轻松了。

    这件事之后，邓洪彬还教给林芮一种正面猛攻的简单打法，把商场合作分为三个步骤行动，在进入一个商场之前的调查阶段，不要跟商场经理正面接触，而要在商场的普通员工中，充分了解该商场的结款周期，是否及时，如果常常拖延，原因是什么，是不是可以在一定期限内解决的问题。是否有名目繁多的费用要厂家承担，从新年礼物，到赈灾捐济。这些调查可以使得你在悲剧还没开始的时候，就远离现场，算得上逃跑的上策。

    已经进场了之后，切记警钟常鸣。对合作的商场怀有一份应有的戒备，随时随地的观察商场的经营情况，而不止是你自己专柜的销售额。如果开始出现不正常结款等异常现象，既要跟商场部门经理了解原因，也要跟商场的总经理一级探讨解决方案，同时要经常通过各种渠道关注合作的商场（有新的投资了，上市了，转向了等等）且不可，怕损害了跟经理良好合作关系，而轻信只是暂时的困难的解释，否则受伤的总是厂家了。

    而在确实出现不正常异动的情况时，立即启动事先设定的三级预警方案。

    第一级，如果商场已经开始由个月（很多商场合同中注明的一个月一结款，实际操作中演变为，下月初拿对帐单，月中送发票，而厂家收到该笔货款时，整整个月）结款，转变为个月。这时候，悬挂橙色风球，应该考虑有限制的送货了，以观后效。

    第二级，如果连续出现结款延误，有的商场甚至可能半年不结款。这时候该挂红色风球了，不要再象正常经营的时候，计算装修费是否收回，进场的诸多费用是否收回，而是要象战时那样，不计代价和成本，尽早出逃，一边撤柜，一边全力沟通关系，牺牲一定的利益，争取最多的结款，或可保全身而退。（未完待续）

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