大区经理_第十二章(1) 首页

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   第十二章(1) (第1/2页)

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    业务做久了,在商场里总可以碰到这个那个公司的业务,除了一起等经理办事、开会、结款、签合同什么的。也偶尔闲聊,有对心思的慢慢成了朋友。在跟这些同行朋友的交往中,自然会谈到公司的情况,说到薪资、待遇,难免遮遮掩掩,当然也有拔高自己的,为着不被人看轻吧。竞争公司的业务之间,刺探对手的出厂价格、进货渠道、销售计划等现象也是有的,但因为竞争关系明显,反倒很容易判断对方的善意恶意。其实业务之间最关心的问题,也常常互通有无的问题,就是怎么报销啦,什么补助标准啦,说得直白一点,就是怎么可以捞到一点外快啦。郭俊青在这样的酒桌之上,推杯换盏之际,总是会遇到高人给他指点迷津,报销的时候,如果是实报实销的情况,你可以收集别人不要的卧铺票报销,而自己坐硬座。这还是自己付出了辛苦的,还不算过分。住宿的时候你可以要求开高房价,或者把早餐、甚至长话费(私人的)含在住宿费里。虚报一个需要招待的名目,用公司的招待费给自己买东西(一定是自己平时舍不得买的),凭发票回公司报销。作为采购的业务,可以要求对方给回扣,或者提高跟公司报价为比较高的价格,而实际花得钱,是另一个低价,从中吃差价。以布为例子,一米布假设吃5分的差价,而一个纺织品公司的用布量是十几万码,差价算下来就是5000元,一个月除了几千工资之外,还有几千元的格外收入是否算得上很可观?指点你这些外财路径的人,不收咨询费,也不分红,只是要指点你更多的赚钱机会。郭俊青自从那次和朱棣喝酒后就开始把指点他的人奉为座上嘉宾,他认为钱才是最真实的东西,有了钱才有了像夏阳这样死心塌地替男人代酒的女人。

    郭俊青没有做业务之前,是一个非常老实厚道的男孩子,一说话都会脸红,现在业务做久了后,三教九流的人都接交,慢慢地他变了,尽管他目前仍然深得林芮的信任,可他比刚来公司的时候,对钱的欲望更强烈了。

    林芮有次带着郭俊青一起结识了几个老业务,事后林芮谆谆教导郭俊青说:“不要跟这些人来往免受其害。”郭俊青表面答应着,结果避了林芮,他不但跟这些老业务称兄道弟,泡堂子、喝花酒,更视这些人为平生的知己。尽得真传的他,迅速衍变为一个吃回扣专家,得来的回扣竟然主要用于跟这班朋友吃吃喝喝,洗桑拿、甚至找小姐的费用也都由他包。这般朋友当然奉他若神明,想到以前在公司自己是个连话都说不清楚的,靠老板提携的有点窝囊的人,而现在却可以做个带头大哥,那种快慰人生让他欲罢不能。

    一天,郭俊青跟相熟的几个商场经理一起去了另外一个同行的公司玩,在公司院子里随意转转的时候,郭俊青吃惊地发

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