重生之营销女王的诞生 第386节 (第2/3页)

个例子：“还有潮汕喝功夫茶、日本茶道，普通人能有几个喝出少一个动作会差多少味？看的就是那个过程。一整套动作下来，能让茶叶涨价多少？”

    古今中外的人类就是喜欢花里胡哨的仪式。

    开学、成年、婚礼、登基、祭天、祭祖、战前动员……

    哪怕高考动员，校长、老师都得隆重的说好多，而不会因为想参加高考的人肯定会认真准备，不想上大学的人早就混日子了而不搞。

    为了让灵修办主办方能把拆装零件做得漂亮，路菲菲还专门请了舞蹈老师来为他们设计手部动作。

    胳膊要怎么摆、手指什么时候要翘起来，什么时候要放下去，总之，不能像村里的木匠那样充满着劳动人民的朴实憨厚感。

    要轻灵，要优雅。

    灵修班主办方都没想到这么细的层面，他们的老板大赞路菲菲想得就是周到。

    路菲菲淡淡地说了一句：“尊贵的客户都已经习惯基础服务了，想要让他们对服务满意，就要把颗粒度细化，才能拉通服务环节，对齐需求……”

    啥啥啥，颗粒度、拉通、对齐……听起来好像能明白，仔细一想，又不是很明白。

    虽然不懂，但感觉很厉害。

    也许路菲菲能做成这么多大生意，就是因为思路与众不同，说话方式也与众不同。

    这正是路菲菲这么跟客户说话的目的。

    如果用平实的语言去描述，文科生的工作总是会让人觉得：“不过如此，我上我也行。”

    折腾半天的项目不仅卖不出好价格来，还可能让很多觉得自己能行的人涌入，变成潜在的竞争对手。

    用这种莫名其妙、神秘莫测的语术跟人聊，就让人觉得这活是有门槛的，不是人人都能干的，能干成的人一定很厉害。

    这是对公司的一种包装方式，而且事实证明，很多人就吃这一套，迷信权威，不敢质疑。

    至于互联网大厂在内部沟通的时候也搞那一套，路菲菲觉得是纯粹吃饱了撑的，都已经是同事了，还划分什么阶层小圈，就不能说人话么。

    路菲菲卖给灵修班的价格是每套限量款灵器五十万，去掉给舞蹈老师、段风的费用后，再分给竹木厂的销售提成是每套限量款灵器二十万块钱。

    这让竹木厂的人已经非常满意了，普通的香案、坐垫……那些零碎加在一起，要是往集市上卖，开价一百块钱，肯定会被人还到五十。

    他们甚至觉得是不是卖得太贵了，有一种“这笔钱我拿着心里不踏实，会不会有工商局来找我啊？”的感觉。

    成本价一百不到的东西卖几十万，这不比“宫廷玉液酒，一百八一杯”更离谱？

    厂里师傅觉得自己卖得太贵。

    灵修班向每一位贵客收取的费用是三十万美元。

    全程顶级服务，最后限量款灵器带回家，保证灵器里吸收自南极的灵气归于尊贵客户一人。

    这还只是第一期南极灵修班，后面二期、三期都已经报满了。

    路菲菲认真研究了一下灵修班的营销话术……嗐，跟她卖松露一样，就是搞名人效应加成功学关环。

    说现在的印度首富之所以一直有钱，就t是因为从小灵修……至于他跟现任印度总理的关系，是不会提的。

    美国大财团老板在2007年灵修之后，当天就把钱从雷曼兄弟银行转移了，成功避开雷曼倒闭……至于他有多少个智囊团，以及多少个情报网络，那是不会说的。

    还有好莱坞一个籍籍无名的小明星，在灵修之后，片约不断，还拿下了奥斯卡金像奖……至于他其实找了多少路子，搭上了多少贵人，那也是不能往外讲的。

    ……

    所有人都想抓住起伏不定的命运，没钱的人想富，有钱人怕穷，权贵怕阶层下跌，这些焦虑，都会成为有心人赚钱的机会。

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