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    “太低了，不行。”刘敬又急了。“解总，请您体谅我们公司的困难。这么低，确实做不到。你们要的又

    急，我们要工人们加班，还得发加班费。这里的工人不像你们海南，都是正式工，他要不做，我们也拿他

    们没办法。是我和你们订的合同，到时候我还得到车间去求他们，请他们吃饭喝酒送点烟什么的都是免不

    了的。您不能一点也不让我们赚啊。”

    解意笑起来：“哦，对了，我老不能习惯内地的办事方法。”

    于明华也笑：“我看这样吧，一人让一步，2万7。”

    “好吧。”陆冲和解意同时拍板认可。

    “下面我们谈谈交货期限吧。”于明华道。

    刘敬给他们解释：“你们的货要一批一批地加工，所以只能一批批地发出。”

    于明华点头：“这我们清楚。不过，我们要求，第一批货必须在30天内发出，40天内必须交到我们手上。

    ”

    刘敬默算了一会儿：“可以。不过，我得去求工人们日夜加班了。”

    解意失笑：“你们的工人是怎么回事呢？做得多应该就挣得多，他们怎么会不愿意加班呢？”

    刘敬也笑：“嗨，他们会说：我们不要钱，可以吗？”

    解意连连点头：“那是没办法。我要遇到不爱钱的，也没辙了。”

    关键的问题谈妥，以后的其他条款都好办了。很快，红日西沉，冷冷的冬阳象一个通红的圆球静静地沉落

    在地平线上，光线很快暗下来。解意这才醒觉天晚了。他合上文件夹，说：“太晚了，我看今天就到这儿

    吧。麻烦刘经理将我们商量的这些条款整理打印好，我们明天上午九点半到这儿来正式签订。耽误陆总的

    时间了，真不好意思。”

    “哪里？”陆冲跟着他站起来，激赏地握住他的手。“能有机会跟解总合作是我的荣幸，希望以后我们就

    像一家人一样，常来常往，合作无间。”

    “我也如此，很荣幸能够交上陆总和刘经理这样的朋友。”解意跟陆冲与刘敬握了握手，欲告辞。

    刘敬忙跟出来：“我在天香楼订了位，请你们吃饭。我们陆总今晚早已有一个饭局，临时不好推，就不能

    陪解总了。”

    “不用陪。我们自己去就行了。您有事也忙去吧。”解意善解人意地说，又恢复了漫不经心的样子。

    “不，那怎么行？你们是大客户，我可不敢怠慢。”刘敬半真半假地道。

    于明华毫不示弱地反击：“刘经理太客气了，你们才是大店，我们是小主顾，早被您做好套子套进来了。

    我们才不敢怠慢您呢。”

    “客气，客气。过奖，过奖”刘敬掩不住心里的得意。今年他拉到的这笔生意是全公司至关重要的，而且

    是现款现货。解意身上的那张汇票正好可以赶在二十天后发年底全公司的工资和奖金。

    解意走出楼门等车。入夜的寒风强劲地扑过来，直侵入他单薄的衣服，冷到心里去。他不禁打个寒噤。

    望着天上黑沉沉的灰云，他十分想念海南的阳光。

    第十四章

    西北的冬夜，有种深深的寂寞寥落的味道。解意站在房间里的落地玻璃窗前，静静地看着下面灯火辉煌却

    空无一人的马路。

    宽阔的路面笔直地纵横交错，完全不同于海口狭

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