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  的单子不好做，与其把时间花在她们公司，倒不如开发其它新的客户……

    我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发

    的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品

    让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：「没关係，至少我已尽

    力了！」随后即结束这次的访谈联络。

    其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点妈妈或

    大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进

    入战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！

    毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！

    隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。

    这天下午我准时前往她们公司拜访，对于这第一次会面，我其实是抱着满大的期

    待的。约等候十几分钟后，她出来见我，我终于看到她的卢山真面目，她直说抱

    歉让我等候多时。

    她戴个黑框塑胶眼镜，看起来颇为老气，身高约莫１５公分，远点看有点

    像白冰冰，但身材稍为高挑，一身黄色窄裙套装，端庄的窄裙，配上白色衬衫，

    颇有几分经理人的干练。

    随后我便开始向她介绍我公司的产品，其实连接器这种零件，已经是非常成

    熟的产业了，还有什么好说的，规格，价钱，交期报一报就定生死了，但业务那

    有那么好干的，想要求得好「业」绩必先尽销售的义「务」，于是正题说完，她

    手边也没事要忙，便也就閒聊起来了……

    这一路话下来，我算更认识她的生活背景……

    她约莫大我五岁，已结婚八年，先生还是同公司的同事，只不过目前被派到

    大陆担任大陆厂的经理，大约每半年回来一趟，我还玩笑的问她：「担不担心先

    生在大陆包二奶？」

    她则是笑答，「当年可是她老公勐追她，她才肯答应嫁给他，所以他有几斤

    重，她可摸得太熟了，即使有胆也没钱！况且，绑得住人也

    绑不住心，是不？盯

    得越紧，越容易出错！」

    对于她的自信，我不禁有着几分的佩服，而再仔细端详不难想像七、八年前

    她那少女风华的婀娜；其实就我看来，她并不是非常漂亮，但她所展现出来的端

    庄气质及叙述事情的条理分明，却是更引人欣赏。

    ……

    继又谈到了小孩，她育有二孩子，一男一女，老大是男孩子，四岁，正唸幼

    稚园小班，刚满两週岁的小女儿则委託

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